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Maik Pfingsten

Eines der größten Probleme von Freiberuflern ist der stundensatzbasierte Tausch von Zeit gegen Geld. Als Experte hole ich mir mit dieser Form der Bezahlung gravierende Schwierigkeiten ins Haus: Meine Arbeit wird nicht an dem Ergebnis gemessen, sondern am Stundenpreis und der Stundenzahl. Das hat wiederum zur Folge, dass ich nur über den Stundensatz verglichen werde, während die Qualität des Ergebnisses irrelevant scheint. Zudem habe ich das Problem, dass ich keine Stunden abrechnen kann, wenn ich krank oder im Urlaub bin - oder gar keinen Auftrag habe.Um sich vom stundensatzbasierten Geschäftsmodell zu lösen, bieten Productized Services eine sehr elegante Lösung: Er verschiebt den Fokus beim Kunden auf das Problem, den Nutzen und das Ergebnis. Dadurch erhalte ich eine ganz andere Möglichkeit, den Nutzen zu kommunizieren und diesen mit einem Preis zu verbinden. Gleichzeitig kann ich auch andere Preismodelle einbauen, z.B. Flatrates oder Vorkasse. Und ich werde nicht mehr an der Zeit gemessen, sondern an der Qualität des Ergebnisses. So kann ich mich im Kopf meines Kunden vom Wettbewerb massiv differenzieren.Nach meiner Erfahrung sind Productized Services dem klassischen Tausch Zeit gegen Geld haushoch überlegen. Ich löse für den Kunden ein spezifisches Problem für einen klaren Preis, der unabhängig ist von meiner Zeit, die ich für die Leistungserbringung benötige. Bleibt man bei diesem Modell, sortiert man schnell die Kunden aus, die ausschließlich auf Stundensätze bestehen. Das sind in der Regel genau die Kunden, die einen mehr Zeit und Nerven gekostet als einen wirtschaftlichen Ertrag generieren. Mit einem Productized Service habe ich jetzt einen klaren Prozess, offene Spielregeln und einen Festpreis. Und Kunden, die das richtige Mindset haben und meine Leistung zu schätzen wissen, in jeglicher Hinsicht.Und nebenbei arbeite ich weniger und habe mehr Zeit für die Dinge, die wirklich wichtig sind.

"Mein erster Productized Service war das Ticket, um nach 10 Jahren aus dem freiberuflichen Zeit-gegen-Geld Hamsterrad auszusteigen und die Freiheit zu … Productized Service - kenntnisreicher Ratgeber für ...

5.12 MB DATEIGRÖSSE
9783749778737 ISBN
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Aktuelle Bewertungen

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Sofya Voigtuh

11 Sep 2014 ... A “productized” service is a set of services that a customer buys as a package instead of paying you an hourly rate to perform the services ...

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Mattio Müllers

28 Oct 2014 ... Episode 208 | How To Productize Your Service with Brian Casel ... Web podcast · Productize – a course on productizing your services ... 22 Dec 2015 ... A major benefit to productizing your services is that it forces you to create a repeatable process. For Brian, while what they write about is different ...

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Noels Schulzen

Productized services are a relatively new kid on the block for proven online business models (...) It is a way to take what normally would be a one-to-one client ...

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Jason Leghmann

Heute geht es um den Start mit einem Productized Service, aber was wirklich interessant dabei ist, wie dein Unterbewusstsein dir in dieser Phase übelst ein Bein stellen kann! In der heutigen Episode wirst du erfahren was die größten Gefahren beim Start mit einem Productized Service sind und wie du sie vermeiden kannst. Mein neues Buch ist da Productize - Investopedia

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Jessica Kolhmann

Mit einem Productized Service. Einer standardisierten Dienstleistung, die du tausendfach verkaufen und individuell auf deine Kunden eingehen kannst. Wie du so einen Service Schritt für Schritt erstellst, erklärt dir Maik Pfingsten: Was du lernst: Wie du deine Dienstleistung Schritt für Schritt in einen Productized Service verwandelst